Voor zakelijke dienstverleners, recruitmentbureaus en salesgedreven teams: binnen minuten reageren op leads, consequent opvolgen en een CRM dat zichzelf bijwerkt, terwijl je mensen het gesprek blijven voeren.
Het probleem
De meeste kleine salesteams verliezen deals niet op prijs of product. Ze verliezen ze op proces: een traag eerste antwoord, een voorstel dat nooit wordt opgevolgd, een CRM dat zo verouderd is dat niemand ziet wat er vastzit.
Snelheid telt. Een veelgeciteerd onderzoek van Harvard Business Review naar online leads liet zien dat bedrijven die binnen een uur contact probeerden te leggen, die lead veel vaker kwalificeerden dan bedrijven die langer wachtten.
Bron: Harvard Business Review: The Short Life of Online Sales Leads (2011)
AI vervangt de verkoper niet. Het haalt de vertraging en het typen rond de verkoper weg.
Workflows
Voorbeelden ter illustratie van hoe zulke workflows meestal worden gebouwd. Het zijn geen klantcases.
Voor wie
Twee pijplijnen tegelijk: klanten en kandidaten. Typische winst zit in sneller reageren op nieuwe opdrachten, automatische verwerking van kandidaten en samenvattingen die een recruiter in seconden kan controleren.
Partners verkopen en leveren. Door notities, CRM-updates en eerste versies van voorstellen te automatiseren, krijgen ze uren terug voor declarabel werk zonder de persoonlijke toon te verliezen die klanten verwachten.
Teams met veel inkomende aanvragen en een kleine salesbezetting winnen het meest met snel reageren en consequent opvolgen.
Controle
Salesautomatisering moet je team sneller en beter geïnformeerd maken, niet het gesprek eenvormig. Is het proces zelf nog onduidelijk, begin dan bij de salesstrategie voordat je het automatiseert.
Achtergrond
Johns loopbaan ligt in sales, business development en partnerships. Bij SALT sloot hij de grootste deal in de geschiedenis van het bedrijf en leidde hij daarna het Nederlandse team als interim country manager. Hij weet wat een verkoper echt gebruikt, en wat genegeerd wordt.
Dat is zakelijke ervaring, geen claim over AI-resultaten. Het punt is dat de workflows ontworpen zijn rond hoe verkopen echt werkt.
Samenwerken
Begin klein. Elke samenwerking start met een gesprek, en niets groters begint zonder schriftelijke afspraak over de scope.
Een kort gesprek om je bedrijf te begrijpen en te kijken of het klikt. Daarna weet je of en hoe AI kan helpen, en wat een verstandige eerste stap is.
Een gestructureerde werksessie van 60 minuten over één besluit. Werkt goed als eerste analyse van je AI-kansen: neem het proces of de vraag mee, ga weg met een schriftelijk actieplan.
Een afgebakende automatisering of koppeling, gebouwd en ingevoerd samen met je team. Scope, planning en prijs leggen we vast in een schriftelijk voorstel voordat het werk begint.
Een ervaren sparringpartner voor de langere termijn. Regelmatig kijken naar wat draait, de volgende prioriteiten bepalen en je team en leveranciers ondersteunen.
De Business Strategy Session kost €495 excl. btw. Implementatieprojecten worden na het afbakenen schriftelijk geoffreerd. Doorlopend advies gaat per maand of per uur, altijd vooraf afgesproken.
Staat je vraag er niet tussen? Bel John direct: 020 261 4967
Met gangbare systemen zoals HubSpot, Salesforce en Pipedrive, en met andere die een bruikbare koppeling of API hebben. Dat checken we in de kennismaking.
Niet als het goed gedaan is. Berichten gebruiken jouw sjablonen en toon, en verkopers keuren eerste antwoorden goed. Het doel is een sneller en relevanter antwoord, niet een robotachtig.
Het kan leads scoren en doorzetten op basis van criteria die jij bepaalt, en uitleggen waarom. Een mens blijft verantwoordelijk voor het besluit om een lead op te pakken of te laten gaan.
Een eerste workflow, zoals leadverwerking en een eerste antwoord, is meestal snel af te bakenen. In het schriftelijke voorstel staat de echte planning voor jouw systemen.
De kennismaking is gratis. Elk project wordt na het afbakenen schriftelijk geoffreerd, inclusief de verwachte maandelijkse lopende kosten.
Gratis · 20 minuten · vrijblijvend
Zo gaat het verder
Je vertelt John waar het kneltTwee minuten. Kies de uitdaging die het zwaarst weegt.
John reageert persoonlijkBinnen één werkdag, om een moment te plannen via Zoom, Teams of telefoon.
Gratis AI-kennismaking van 20 minutenJe weet daarna of AI past, en wat een verstandige eerste stap is.
Liever meteen een gestructureerde analyse? Plan de Business Strategy Session (€495 excl. btw).